要对客户了如指掌




公元前205年,刘邦命韩信与曹参、灌婴一道率兵攻打魏王豹,以打通汉军与汉中的通道。刘邦在发兵前把郦食其叫来询问魏王豹的情况。刘邦问:“魏大将是谁?”
郦答:“是柏直。”
刘邦点头微笑道:“柏直是个乳臭未干的人,缺少作战经验,他不是我韩信的对手。”
接着又问:“魏骑将是哪位?”
郦答:“是马敬。”
刘邦用手将了一下胡子笑着说:“原来是马敬。他是秦将马光择的儿子,这个人虽然有些才华,但敌不过我灌婴。”
刘邦再问:“那么魏步卒将是谁?”
郦立即回答:“是项它。”
刘邦眼睛一亮,马上说道:“是项它,他更不是曹参的对手,这样看来,我破魏是没问题了。”
刘邦胸有成竹,立刻传令向魏王豹进击。韩信一方面将大量船只集中在蒲坂对面的临晋,摆出要从此处强渡的架势,暗中却暗率主力北上来到夏阳,出其不意地渡过了黄河,奔袭魏军后方重镇安邑,魏军不堪一击,很快被杀得溃不成军。

客户就是市场,不掌握客户,就没有市场。



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