用定价为对手布置一个圈套




战国时,魏国与赵国联合起来,攻打韩国。韩国国君无奈,只好向齐国求援。孙膑和田忌率齐军进入魏国境内纵深地带,向魏国首都大梁发起了攻击,魏惠王命太子申为上将军,庞涓为将,率雄师10万扑向齐军,企图同齐军一决胜负。
齐军与魏军一接触,就立即佯败后撤。为了诱使魏军进行追击,齐军按孙膑预先的部署,第一天挖了10万人煮饭用的灶,第二天减少为5万灶,第三天又减少为3万灶。
庞涓每次追到齐军驻地,都让人清点地上挖掘煮饭用的灶头。连点了三天,庞涓得意地说:“我早就知道齐军胆小怕死,进入我国境内才三天,兵士就逃走了大半。”
于是,庞涓决定与太子申分共两处,由太子率领主力在后,自己则抛下步兵辎重,只带轻装健儿,昼夜兼程,紧紧追赶齐军。
齐军退到马陵道。这里路狭道窄,两旁又多险阻。孙膑掐指一算,判断庞涓将在黄昏时可以赶到这里,于是命令1万名弓箭手于道路两侧。
庞涓很快率魏军赶到,埋伏的齐国伏兵万弩齐发,箭如雨下,魏军死伤无数,庞涓自杀。齐军乘胜追击,彻底打败了魏军。

从决定将产品推向市场的一开始,定价就应该成为整个计划中不可或缺的一部分,而不是专门为定价而定价。



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