解放前,上海有一家华成烟草公司,此公司生产的“金鼠”牌香烟一直备受中下层市民的欢迎,而在上层社会却一直打不开市场。华成烟草公司为此准备设计一种高雅的商标,以吸引上流社会的人士。 有一家照像馆的橱窗里放着一幅美女的照片,很吸引路人。于是,华成烟草公司便将这一美女照片印在了烟盒上,并取名为“美丽”牌香烟。在照片两旁还有“有美皆备、无丽不臻”两行字。 在此香烟投放市场不久,华成公司便收到法租界送来的一张传票。这时才知道,原来照片上的美女是法租界里的一位姨太太。于是,一场官司开始了。 可没有想到的是,官司一传开, “美丽”牌香烟的销售量大增。本来很后悔的华成公司,此时却越来越不想轻易了结这场官司。虽然这场官司是输定了,但华成公司想尽办法拖延时间。 最后,华成公司输了这场官司,但赢得了声誉,销售了大量的产品。 经营者在经营过程中难免出现一些失误,但有些失误却起到了歪打正着的作用。所以,经营者有时将错就错,反而达到了促销的目的。可见,有时错误的事情可以利用。将错就错、小题大作,从而扩大影响,提高知名度,达到促销的目的。
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