江苏某机械公司销售部马经理在与山东某县胶合板厂挂钩后，主动给他们提供建议：要主动与东北联营，争取木料来源；还要看胶东半岛的胶合板销路如何？不妨做个市场调研。又给他们提供生产辅助材料的厂家的信息，提供相关的技术培训。对方依计行事，发现市场前景可观，又与东北联营，解决原料来源问题。自然他们会购买江苏的配套产品，先期购进价值20多万元的胶合板机械设备。马经理并没有就此为止，而是继续和山东保持联系，帮他们提高质量。在后来的业务联系中，不断地推销产品。
在和甘肃某乡镇企业联系时，马经理收到对方来信：我们有一个纤维厂，想转产上胶合板项目，不知能不能上？技术的质量能不能保证？马经理即刻回信：“尊敬的局长，我有几件事要先问您：我在胶合板机械上赚你的钱，你们能不能在胶合板上赚别人的钱？你们那个地区胶合板这个项目是否空白？若有一个就不能办！有无木材来源作后盾？请局长斟酌。若有兴趣可来我们这里进行考察。”
其实马经理对这个乡镇市场已摸得清清楚楚：只要上此项目肯定能赚钱，那里无胶合板厂，且木料来源方便。为什么明知故问？这就是曲线销售的技巧：要赢得客户信任，要让对方意识到销售者不仅仅是自己在赚钱，还帮助对方创造利润，及双方命运与共的地方。

曲线销售容易培养合作关系，对想持续发展的公司特别适用。强调对方要盈利，帮助对方解决阻碍其发展的问题。当然曲线销售并不是单纯地帮助客户分析问题，而是巧妙地将客户问题与自己产品联系起来，这实际上是种信息匹配。具体运用时，要求销售者掌握足够的信息。