有一位卖地板清洁剂的推销员到一家饭店去推销，刚推开经理室的门，发现先一步已有一家公司的推销员正在推销地板清洁剂，而且经理已表示要购买，后进来的推销员凑过去看了看说：“经理，我也是推销地板清洁剂的，不过我的产品质量比他的好！”先到的推销员瞪起眼睛说：“你怎么见得？”后进来的推销员将自己推销的清洁剂往地上一泼，擦了两下说：“你来！”先进来的推销员呆了，不知道怎么对付。饭店经理看了对先来的推销员说：“你以后别来了，我要这家的了。”

在推销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。信心是推销的一个重要因素。凡事都往坏里想，在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。树立推销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司和自己的能力。