把包装作为营销策略




工之侨是一位琴艺高超的音乐家,而且很擅长制琴。
有一次,他发现了一块质地非常好的梧桐木,于是就精心打造了一张琴。这张琴弹奏起来声遏行云,悠扬动听,工之侨大喜,自认为是天下最好的琴,于是准备将它卖给朝廷掌管礼乐的长官太常。
太常和他手下的乐官拿到琴以后;一致认为这琴既没有古色古香的外表,也没有出众的格调,不过是一张普通的琴,于是退还给了工之侨。
工之侨抱着琴回到家后,请来一位专作仿古家具的木工,让他在琴身上做了许多细微的裂纹,又刻上古人的题款,然后装进匣子里;埋在地下。
第二年,工之侨把琴从地下挖出来,重新拿给太常看。结果朝廷的乐官一见之下,全都赞叹不已,无不认为是难得一见的稀世之宝。
最后,太常决定出千金买下工之桥这张琴。

有63% 的消费者是根据商品的包装来作决策的。



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