陶朱公范蠡从越国激流勇退之后，先开了一个卖古玩字画的店铺。有一次，一位江西富商来到店里，看中了一套三件式精美细致的古砚，售价800两。富商十分喜欢这套东西，但是却认为价格太高，于是推说只看中了其中两件，要范蠡降价。范台看了看他，要价800两。
富商仍然嫌贵，不愿掏钱。这时范蠡慢慢悠悠地开口说：“这样看来，你是没有看中我这套东西。既然这样，我怎么好意思再卖给别人呢？。”
说着，他随手拿起一件丢在了地上，精致的古现马上摔得粉碎。
富商见自己喜爱的古砚被摔碎了，心中十分痛惜，再也没法矜持下去，急忙阻拦陶来公，问剩下的两件卖多少钱？陶朱公伸手比了一下：800两。
富商觉得太离谱了，要求再降价。范合并不答话，又把另一件古砚摔在地上。富商问剩下的最后一件卖多少钱。范蠡面色不变：800两。富商有些生气地说：“难道一件和三件的价钱一样吗？”
范蠡想了想，微然一笑说道：“是不应该一个价钱，我这一件卖1000两。”
富商还在犹豫，范蠡又把最后一件古砚拿在手里，作势要摔。富商再也沉不住气了，请求范蠡不要再毁了，他愿意出互1000两把这套残缺不全的古砚买走。
交易完成以后，看得目瞪口呆兼佩服得五体投地的小伙计问范蠢：“为什么摔掉了两件，反而卖了 1000两银子？”
范蠡回答说：“物以稀为贵。富商喜欢收藏古砚，只要他喜欢上的东西，他是绝不会轻易放掉的。我摔掉两件，留下的一件当然价钱就更高了。”

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