中国第一家制碱公司——永利公司成立后，一直控制中国制碱业的国际垄断组织先是大为震惊，继而想方设法要挤垮永利公司。英国的卜内门公司就是其中的典型代表之一。卜内门公司是当时世界最大的化工公司之一，财大势大。该公司决定不惜重金在中国市场搞削价竞争（减到原销售价的40％），试图在市场上挤垮永利公司。
此时，永利公司的技术负责人侯德榜先生了解到日本的“三并”和“三菱”两个垄断组织正在搞纯碱销售竞争，“三菱”处于有利地位，“三并”处于下风。于是他极力促使实业家范旭东先生给“三并”公司提出建议，让其代销永利公司的纯碱。此建议得到同意后，永利公司就以极低的价格在日本销售纯碱。这样一来，迫使原来在日本大有市场的卜内门公司的产品也不得不随之降价，扰乱了该公司在日本的市场，一举击中了卜内门公司的要害。
几次大的竞争，卜内门公司没能把水利公司搞垮，无奈只得讲和，声明今后在中国市场决不再搞降价竞销，并决定作永利公司在日本的代理商，付给永利公司 35万银元作保证。永利公司以攻其必救、击中要害策略战胜了对手。

一个人的思维比较有规可循，按部就班，因此在市场与产品开发方面，也比较容易落入俗套，难以获得一个较大的突破。其实，攻击对手的要害部位，不如避其锋芒，攻击它的薄弱部分最有效。而把此“围魏救赵”的策略思想拓广提炼运用于商业竞争中，也是普遍有效的。