在非洲,有一家拆零商店。他的香烟可以按根卖,西瓜切块,糖块开盒,从而使那些穷人们也能来买东西了。 在美国,有一家组合鞋店。他把鞋帮、鞋底、鞋跟和鞋带都分着卖。顾客可以随便购买任何一种鞋零件,然后,有店员当场制作完成。这样组合的鞋很有个性,顾客也很高兴。 有一位卖鸡蛋的小贩,发现由于高血压高血脂患者的增多,许多人不喜欢吃蛋黄。可有些需要补养的瘦人和制作点心的厂家却专门购买蛋黄。于是,他就把鸡蛋黄和鸡蛋清分开卖。这样一来,生意倒红火起来了。
有时候,整个的商品就需要分开来卖。这些都是“细致”的“分开”。市场定位越细化,营销越易成功。
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